圖片來源：123rf.com.cn

假設(shè)你是一位企業(yè)主或營銷人員，估計(jì)都曾經(jīng)接觸過Facebook廣告或必應(yīng)廣告，或者有這樣的打算。也許你花了一些廣告費(fèi)用，但可能沒得到真正令你滿意的結(jié)果。

廣告可以成為企業(yè)銷售獲利的最佳途徑之一，但它也可能是成為最快賠錢的方式之一，只要你走錯(cuò)了一步。

以下我將分享許多人投放廣告時(shí)經(jīng)常忽略的5件事情，而這5件事情卻是大幅影響網(wǎng)絡(luò)廣告成效的關(guān)鍵，特別是對(duì)于有限的廣告預(yù)算來說更是有明顯的影響。

1、擬定廣告策略

首先，制定營銷戰(zhàn)略是特別重要的第一件事，策略不必特別大或復(fù)雜，但它必須存在，因?yàn)樗且龑?dǎo)廣告進(jìn)行的核心。

不過許多廣告主可能壓根不知道廣告策略是什么，或者應(yīng)該是什么樣子?如果是這種情形之下，可以先問問自己：你想從廣告中獲得什么結(jié)果?

廣告策略是基于要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)而擬定的，在大多數(shù)情況下，對(duì)于小企業(yè)主來說，投放網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)幾乎都是直接銷售。

然后，你需要思考人們?nèi)绾文軓牟恢赖臓顟B(tài)，到能變成顧客的過程，以及如何透過廣告去協(xié)助你實(shí)現(xiàn)這個(gè)策略。

2、了解客戶的價(jià)值

數(shù)位廣告在某個(gè)層面來說，可以說是數(shù)字游戲。說實(shí)話，以前在學(xué)校的時(shí)候，我是個(gè)非常討厭數(shù)學(xué)的人，而且成績確實(shí)很爛。不過，了解客戶價(jià)值確實(shí)是必須的，而且沒有數(shù)學(xué)那么復(fù)雜化。

關(guān)于這部分你需要了解以下事情：

● 愿意花多少錢購買一位客戶(CPA)

● 客戶的平均終身價(jià)值是多少(LTV)

● 愿意花多少錢購買一個(gè)名單(CPL)

如果你從未購買過任何數(shù)位廣告，或者沒有獲得實(shí)際成效，你很難充分知道以上的價(jià)值，但最重要的是先進(jìn)行猜測(cè)，然后實(shí)際投放廣告，接著再透過查看數(shù)據(jù)更改價(jià)值估算和投放策略。

3、學(xué)習(xí)第一 外包第二

在開始時(shí)將廣告投放需求外包給代理商或顧問前，我始終非常建議先自己學(xué)習(xí)，有所了解后才外包。因?yàn)橥獍皇鞘裁炊疾还?，這仍然是需要計(jì)畫和溝通的。

如果你是一位小資老板，在預(yù)算有限的情況之下，了解平臺(tái)的運(yùn)作原理和特點(diǎn)更能有助于管理，當(dāng)你廣告外包出去時(shí)，就可以充分地溝通與理解建議。你會(huì)知道該問什么，并且你會(huì)知道他們?cè)谧鍪裁础⒄f什么。

如果您現(xiàn)在沒有大筆預(yù)算可投資于網(wǎng)絡(luò)廣告上，那么外包廣告可能不是一個(gè)優(yōu)先事項(xiàng)。自己學(xué)習(xí)和操作投放可能是一個(gè)更適合的方式。

事實(shí)上，學(xué)習(xí)如何投放廣告將有助于尋找合適人選，因?yàn)槟憧梢灾酪獑査麄兡男﹩栴}，也能提出合理的要求，而不是天方夜譚顯得是蠢蛋。

我絕對(duì)不是反對(duì)外包廣告，但在很多情況下，這不是最好的選擇。如果每月廣告預(yù)算是數(shù)十萬起跳，那么這完全是值得一做的事情。

4、了解你的客戶

了解客戶是誰是老生常談，卻又經(jīng)常沒被搞懂和重視的事情。

網(wǎng)絡(luò)廣告能如此強(qiáng)大和受歡迎的原因之一，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)數(shù)位廣告平臺(tái)可以讓廣告主精確鎖定特定群眾。但是，這也是最難掌控的事情之一，因?yàn)楫?dāng)你在設(shè)定廣告時(shí)，可能會(huì)容易迷失在眾多條件之中。

如果你確切地知道你的客戶是誰：居住地、年齡、喜好、工作、收入、關(guān)系…等狀況。也需要思考以下問題：他們喜歡看到什么、如何能影響到他們、他們?yōu)槭裁匆x擇你。

5、準(zhǔn)備好相關(guān)環(huán)節(jié)

有時(shí)候，還沒準(zhǔn)備就緒就投放廣告是最大的問題。

許多老板對(duì)自家產(chǎn)品都抱持著很浪漫的樂觀態(tài)度，他們認(rèn)為自己有最好的產(chǎn)品。所以，單純地認(rèn)為他們需要做的就是向投放廣告，只要有曝光就會(huì)有人會(huì)購買。但是事實(shí)上卻不是這樣，他們不去學(xué)習(xí)或沒經(jīng)驗(yàn)而忽略很多事情的準(zhǔn)備，像是素材、網(wǎng)頁、定位、價(jià)格、受眾…等。

你可以花費(fèi)許多廣告費(fèi)用引導(dǎo)流量到產(chǎn)品頁，但如果無法在對(duì)的時(shí)間，給對(duì)的人看到對(duì)的資訊，廣告根本無法發(fā)揮效用。這就像只是單純站在馬路邊，要求陌生人拿了DM就走進(jìn)店內(nèi)消費(fèi)一樣，這種單純性的曝光方法很難奏效的，網(wǎng)絡(luò)廣告當(dāng)然也不例外。

以上這5件事情不僅是一個(gè)好的開始，也是決定廣告投放是否能獲利賺錢的最佳關(guān)鍵因素之一。（來源：Jay Lin）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。